Vendere all'estero il proprio prodotto per ogni azienda vuole dire disporre di adeguate informazioni sul mercato da affrontare,sul tipo di clientale da soddisfare e sui punti di forza da sfruttare.
I passi fondamentali da fare indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda,dal tipo di prodotto e dal paese verso il quale ci si vuole muovere sono l'acquisizione di informazioni per definire il rischio-paese,la capacità di spesa che i potenziali clienti sono in grado di esprimere,le tendenze dei rapporti di cambio tra le valute.
Una volta scelto il paese "obiettivo" bisogna cominciare a raccogliere informazioni per delineare le strategie da adottare,scegliere la tipologia di clienti e la strategia per servirli etc. Infatti per questi motivi e per altri vi sono aziende che hanno interamente delegato,per l'attuazione di un programma di marketing,aziende esterne,come Business Service srl,che curano non soltanto gli aspetti di comunicazione ma anche quello di gestione generale. Affidarsi a un'azienda esterna ha dei vantaggi,oggi vitali,ridurre notevolmente i costi e determinare i tempi che permettono ai nostri clienti di legarsi a noi per un tempo strettamente necessario e a costi accessibili.